황금 기회의 캔톤 페어 |뮤그룹 20주년

"이 회사는 좋은 플랫폼과 물류 지원을 제공하며 특히 젊은이들이 개발하기에 적합합니다. 열심히 일하는 한 보상을 거둘 것입니다. 저는 Nan Yuan Hotel의 평범한 카페 웨이터로 시작하여 부서로 성장했습니다. 저는 이제 31살이고 이미 고위 사원입니다."

이것은 10년 전 Tom Tang과 함께 대외 무역 안정 및 성장 촉진 행사에서 한 연설이며 당시 Ningbo TV 방송국에서 보도한 내용입니다.과거는 연기와 같으며 당시 뉴스 보도를 인용하겠습니다.

2003년 하반기 Jiangdong Sangjia의 오래된 공장에서 14명의 평균 연령은 23세였습니다. 2004년 회사의 생산량은 1166만 달러에 도달했으며 성장률은 100%였으며 직원 수는 증가했습니다. 연말까지 26개.2008년 회사는 직원을 해고하지 않고 급여를 인상하여 추세 대비 21%의 성장률을 달성했습니다.2010년 회사의 수출 거래량은 78%의 성장률로 1억 1200만 달러를 초과했으며 직원 수는 319명에 달했습니다. 2011년 회사 직원은 300만 킬로미터 이상을 여행했으며 100개 이상의 국가와 지역을 담당했습니다. .자조 수출 무역량은 2억 달러에 도달했습니다.2013년에는 자립 수출 무역액이 3억불에 달할 것으로 예상됩니다.

10년 전, 그녀에 대해 아는 사람은 많지 않았지만, 그녀는 항상 젊음의 힘을 견지하고, 내부 인재 양성 모델을 혁신하고, 제품 디자인과 연구 개발 시스템을 구축하고, 운영 서비스 채널을 열고, 브랜드 투자를 늘렸습니다... 여러 혁신의 공동 노력으로 그녀는 이제 밝게 빛납니다.그녀는 평균 직원 연령이 26.6세이고 직원이 750명인 MARKET UNION입니다.

눈 깜짝할 사이에 10년이라는 시간이 흘러 MU가 창립 20주년을 맞이하게 되었습니다.

10년이 지난 오늘, 저는 지난 20년 동안 추구해 온 대외 무역의 꿈을 MU에서 실현했다고 말하고 싶습니다!

 캔톤 페어

황금 기회내 경력 경로는 매우 험난했습니다.1999년 졸업 후 첫 직장은 저장성 최초의 5성급 호텔인 Nan Yuan Hotel의 커피숍 웨이터였습니다.그 커피숍에는 외국 무역상과 외국인들이 단골이었다.그들은 차를 마시고 외국어로 수다를 떨었습니다. 얼마나 고급스럽고 소부르주아지였습니까!그리고 매일 커피숍에 틀어박혀 로비도 가지 못하고 부러움에서 태어난 무역의 꿈이 마음속 깊이 자리 잡았습니다.

돌아 다니는 것은 돌아옵니다.2003년 11월 25일 기회를 얻어 사장과 저 둘뿐인 조그마한 무역회사에 주저 없이 입사했습니다.더럽고 피곤한 일을 다했지만 "고급 산업"에 진출했기 때문에 소중히 여겼습니다!대외 무역의 나의 상사와 나의 첫 번째 마스터에게 큰 감사를 드립니다!

많은 해외 ​​무역상들에게 캔톤 페어는 대외 무역과 동의어이며 셀 수 없이 많은 사람들이 그곳에서 처음으로 재산을 모았습니다.1957년 광저우에서 개최된 중국 수출입 박람회는 중국에서 가장 크고 가장 권위 있는 종합 전시회이며, 이후 중국 대외 무역의 "기압계와 바람개비"이자 중국인의 눈에는 "황금 간판"이 되었습니다. 글로벌 상인."대외 무역"과 "캔톤 페어"라는 단어가 내 기억에 거의 동시에 나타났습니다.

2004년에 마침내 상사와 함께 가을 캔톤 페어에 참석할 기회가 생겼습니다.장소는 그다지 크지 않은 Liuhua에 있었고 낡고 낡은 계단이 있었고 위층과 아래층 모두 사람들로 붐볐고 통로까지 매우 붐볐습니다.부스는 작았고 먹을 공간도 없었으며 모두가 도시락을 들고 야외에서 테이크 아웃을 하는 등 분주한 '벽돌 옮기기' 현장이었다.

현장은 올해 전염병이 발생한 직후 이우 산팅로드 야시장과 같았고 사람들이 붐볐습니다.전시 방식도 비교적 거칠어서 고리를 사서 들고 다니고, 제품을 선반에 걸거나 지퍼 타이로 묶었다.

사장님은 혼자 영어를 배우셨고 기회가 있을 때마다 손님들과 적극적으로 대화를 나누고 명함을 교환하셨고 저는 관찰자이자 학습자에 가깝습니다.부스 앞에는 많은 외국인 고객들이 달러로 주문을 하기 위해 줄을 섰다.그런 장면은 처음이었고 완전히 새로운 세상이 열렸습니다!

MU에 도착한 후 캔톤 페어에 대한 더욱 감동적인 이야기를 들었습니다.Sellers Union의 Patrick Xu 회장은 처음으로 Canton Fair에 갔지만 부스를 얻지 못해 입구에 직접 노점을 설치하고 외국인에게 명함을 나눠주고 샘플 앨범을보고 여전히 풍성한 수확을 거두었습니다!

그 당시 대외 무역은 총 마진이 최대 30%, 50%, 심지어 100%에 달할 정도로 수익성이 매우 높았습니다!요즘 캔톤 페어의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있으며 과거의 판매자 시장을 재현할 가능성은 낮습니다.전자상거래의 발전과 함께 점점 더 많은 온라인 고객 획득 채널이 있지만 캔톤 페어는 여전히 기존 고객을 통합하고 새로운 고객을 개발하기 위한 최고의 플랫폼입니다.

자기 추천대외 무역에서의 나의 첫 직장은 주로 문구 제품에 초점을 맞추었고, 그곳에서 3년 동안 일했고 결국 조달 관리자가 되었습니다.하지만 저는 항상 적극적으로 변화를 추구했고 대외 무역의 전 과정을 보다 깊이 있고 체계적으로 배울 수 있는 더 큰 플랫폼을 원했습니다.직장에 있는 동안 기회를 찾는 대신 과감한 조치를 취하기로 결정하고 새로운 일을 찾는 데 전념하기 위해 직장을 그만 두었습니다.

셀러즈유니온에 접근할까 하는 생각이 가장 먼저 들어서 패트릭에게 직접 메시지를 보내고 이력서를 보내며 스스로를 추천했다.나는 또한 그에게 전화를 걸어 후속 조치를 취했습니다.갑작스럽게 들릴지 모르지만 패트릭에게 직접 연락할 수 있었던 비하인드 스토리가 있다.

한동안 화물운송업을 하다가 레인보우로드 전시장 근처 건물에서 장사를 하던 어느 날 우연히 셀러즈유니온을 만나게 되었습니다.패트릭은 매우 친절했고 개인적으로 저를 영접하며 주문 정보를 보여주었습니다.아쉽게도 그 당시에는 모든 주문이 FOB였고 고객들이 이미 포워더를 지정해 놓았기 때문에 Sellers Union을 주요 고객으로 확보할 수 없었습니다. Union과 Sellers Union에 속한 MU의 이력서를 온라인으로 투표했습니다.당시 패트릭은 Bund Center에 있는 회사의 이전 사무실에서 저를 재빨리 만났습니다.그는 "당신의 이력서는 인상적이지만 현재 내 플랫폼은 추가 인력이 필요하지 않다. 당신의 경험에 더 적합하고 문구 제품을 전문으로 하는 우리 자회사 글로벌유니온으로 가는 것을 추천한다"고 말했다.

패트릭의 소개 덕분에 상지아가 운영하는 글로벌유니온과 인터뷰를 하게 되었습니다.그러나 내 이력서를 검토한 후 Daniel Wu 총지배인도 긴급한 인력이 필요하지 않다고 말했습니다.

답답한 순간 MU에서 인터뷰 제의를 받았습니다.그때 MU가 실제로 Global Union의 복도 건너편에 있다는 것을 깨달았습니다.총지배인 Tom Tang은 저와 간단한 대화를 나누었고 다음날 "당신은 고용되었습니다. 내일 근무에 보고하십시오! "라는 문자 메시지를 보냈습니다.

2007년 저자

저는 운 좋게도 2007년 5월 21일에 MU에서 일하기 시작했습니다. 그 직후인 9월 1일에 GENERAL UNION이 설립되었고 저는 국경일 연휴 후에 그곳으로 옮겨졌습니다.같은 날 GU와 LC를 결성하고 복도에 꽃바구니 몇 개와 빨간 천을 깔고 간단한 준공식을 가졌습니다.Tom Tang은 역사상 가장 간결한 연설을 했습니다.

"감히 달을 향해 손을 뻗어 오대양에서 거북을 잡아라!"

이 문장은 제가 수년 동안 노력하고 열심히 일하도록 영감을 주었습니다.

에이오

좋은 제품 R말세심한 S선거GU에 도착하자마자 당시 가장 큰 이탈리아 고객과 후속 조치를 취할 기회를 잡았습니다.문구 업계에서 3년 이상의 경험을 바탕으로 문구 분야에서 클라이언트를 신속하게 도왔고 수익이 5% 포인트 증가했습니다.이를 통해 빠르게 자리를 잡을 수 있었고 Luo 씨는 수출 판매도 저에게 맡기기로 결정했습니다.

이탈리아 클라이언트를 시작으로 주문 추적, 조달, 품질 검사, 수출 판매까지 모든 것을 처리하여 비즈니스 프로세스 전체를 진정으로 관리했습니다.당시 나는 이우에서 물품 구매를 담당하던 에드워드 두(Edward Du)와 닝보(Ningbo) 지역을 담당하며 공동전투지대를 형성하고 있었다.전우 에드워드에게도 감사를 표하고 싶습니다.

그러나 이탈리아 클라이언트가 사업을 조정하고 문구류 부문이 서서히 위축됨에 따라 좋은 시간은 오래 가지 못했습니다.이 어려운 시기에 Luo 씨는 매우 도전적인 멕시코 고객을 저에게 넘겨주고 저를 도와줄 대학생도 제공했습니다.저에게는 흔치 않은 기회였습니다.다른 사람들이 실패한 곳에서 성공해야만 내 능력을 발휘할 수 있습니다!

멕시코 고객은 규모와 강점이 컸지만 가격은 매우 낮았고 사실상 이윤이 없었습니다.이 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?문구 제품에 대한 이전 경험을 바탕으로 공급망 관리부터 시작하기로 결정했습니다.접착제 제품을 예로 들면 "5단계 방법".

첫 번째 단계는 사전 심사입니다.접착제 제품에는 고체 접착제, 액체 접착제 및 흰색 접착제와 같은 다양한 유형이 포함됩니다.절강성에 있는 접착제 공장이 가장 저렴한 가격을 제시했기 때문에 절강성에 있는 접착제 공장을 모두 찾은 결과 약 200개의 공장이 심사를 받았습니다.두 번째 단계는 전화 검사입니다.200개 공장 모두 전화로 연락을 했고, 그중 100개 정도는 귀중품으로 판단됐다.세 번째 단계는 공장 방문입니다.이 과정에서 100개 공장을 모두 방문하고 제품 정보를 수집했다.네 번째 단계는 분류입니다.고체 접착제, 액체 접착제 및 흰색 접착제와 같은 다양한 범주에서 공장은 저가형, 중형 및 고급형으로 더 나뉩니다.다섯 번째 단계는 일치입니다.고객의 요구에 따라 가장 적합한 공장 제품이 정확하게 일치했습니다.

2013년 9월 헝가리 고객 방문

식료품의 어려움은 종류가 다양하다는 점에 있지만 가장 간단하게 처리하는 방법은 사전에 공장을 광범위하게 방문하여 제품 품질과 배송 능력을 확인하는 것입니다.속담처럼 사무실에 앉아 있으면 문제가 생기고 나가서 연구하면 해결책이 나온다.그 시간 동안 우리는 거의 매일 밤 자정까지 야근을 하며 점차 멕시코 고객들과 사업을 쌓아가며 좁은 이윤 내에서 새로운 경지를 달성했습니다.

 풀뿌리 E기업가적 단계 10년간의 고된 노력 끝에 2017년 1월 1일, GENERAL STAR DIVISION OF GU가 설립되었습니다.그해 연차총회는 이우에서 열렸는데, 주최는 MU의 기둥이자 MU 입사 후 첫 멘토이기도 한 Eric Zhuang 총지배인이었습니다.저를 식료품 업계로 데려온 사람은 바로 그 사람이었습니다.

제가 처음 일을 시작했을 때 비즈니스 개발 요구로 인해 Zhuang 부장은 독립적으로 새로운 부서를 설립하고 MU Group A에서 새로운 팀을 구성했습니다. 너처럼 내 팀을 이끌게?"

그날 무대에 올라갔을 때 감동과 감동을 받았다.좀처럼 울지 않는 나로서는 감격의 눈물을 참을 수가 없었다.

MU에서 저는 인맥도, 배경도, 인상적인 교육 자격도 없었습니다.내가 가진 유일한 자본은 10년 간의 노력과 헌신이었습니다.20년 전 난위안 다방의 젊은 웨이터가 눈물을 흘리며 주변에서 커피를 마시는 무역상인들을 부러워하며 바라보곤 했다…

시간이 흐르면서 그 전 커피숍 웨이터는 이제 대외 무역의 기업가적 단계, 기업가 정신의 풀뿌리 단계에 서 있습니다!

 

2017년 구청 일반성단 안지여행

그러나 인생은 공평하고 이미 나에게 너무 많은 것을 주었다.내 인생의 가장 어두운 순간이 다가오고 있습니다.

2018년 말, 나는 무언가를 성취하고 싶은 마음에 모든 자산을 새로운 패션 문구류 프로젝트에 투자했습니다.당시 사업부의 수익은 200~300만 정도에 불과했지만 나는 거의 모든 재산을 새로운 프로젝트에 투자했다.기회를 잡고 싶었지만 모든 측면에서 어려움을 충분히 고려하지 않았습니다.나는 새로운 프로젝트에 모든 에너지를 쏟았고 자연스럽게 이전 프로젝트를 관리할 시간이 없었습니다.양 끝의 균형을 잡지 못해 빡빡한 상황이 되었고, 회사는 거의 망할 뻔했다.

가장 어려운시기에 급여를 지불 할 수 없었습니다.리더들의 신뢰와 동료들의 노고가 안타까웠다.나는 우울증과 붕괴 직전이었습니다!Grim Reaper는 나를 용서했습니다.또 다른 타격이 있다면 내 경력은 여기서 끝날 것입니다.엄청난 압박감 속에서 나는 자기 구원을 위해 육체적 피로를 통해 의지력을 단련하고 단련하기 시작했습니다.

고통을 겪으면서 저는 이 상황이 더 확산되지 않도록 과감한 조치를 취해야 한다는 것을 깨달았습니다.새 프로젝트는 실패로 끝났고 회사에 막대한 손실을 입혔습니다.뮤가 아니었다면 이런 실수를 용서하기 힘들었을 것 같다.나는 항상 이것에 대해 감사합니다.

신뢰와 개방의 선택으로 인해 MU는 몇 가지 어려움에 직면했지만 오늘날에도 여전히 신뢰와 개방을 선택합니다.이제 회사에 입사하는 모든 사람은 비밀 유지 서약서에 서명해야 합니다.기밀 유지 계약에 시간 제한이 없다면 평생 서명하겠습니다!

 미래를 믿으세요외부인에게 대외 무역은 매우 매력적인 산업처럼 보일 수 있습니다. 매일 사무실에 앉아 컴퓨터를 보고 전화를 몇 번 걸고 5성급 호텔에 자주 가서 외국인과 식사하고 대화만 하면 됩니다.가장 중요한 것은 해외 진출의 기회가 있다는 것입니다. 이는 다른 많은 산업 분야에서는 제공되지 않을 수 있습니다.

하지만 화려함 뒤에는 어떨까요?당신은 야근을 해야 하고 예상치 못한 온갖 압력을 견뎌야 합니다.다른 산업과의 가장 큰 차이점은 근무시간이 고정되어 있지 않고 시차가 있다는 것입니다.전화든 이메일이든 설날에도 서둘러 달려가야 합니다.

무역의 성공은 99%의 노력과 1%의 운!

 99%의 노력을 기울이지 않는다면 1%의 행운이 올 때 잡을 수 있을까요?그렇지 않으면 일반 대외 상인이 될 수 있고 다른 사람의 조수만 될 수 있습니다.항상 준비하라, 기회는 항상 준비된 자에게 주어진다!Tom Tang이 영어를 배우기 위해 고객이 보낸 모든 팩스를 집으로 가져가 모든 단어를 외웠다는 소식을 터뜨립니다.이것이 해외 상인의 정신입니다!

2021년 11월 동료들과 자전거 타기

학교를 중퇴한 신참에서 회사의 중추가 되기까지 모든 단계에는 무한한 노력이 필요하며 그래야만 성공할 수 있습니다!여기에서 당신은 당신의 재능과 야망을 보여줄 기회가 있습니다. 당신이 원하는 한 아무도 당신을 제한하지 않을 것입니다. 그러나 그것은 당신의 자기 훈련에 달려 있습니다.주인이 문을 인도하고 수행은 개인에 달려 있습니다.

행동은 힘이며, 일만 번의 공허한 설교는 하나의 구체적인 행동만큼 좋지 않습니다.

불은 항상 솟아오르고 돌은 항상 떨어지듯이 인생은 행동하기 위해 태어난다.행동이 없으면 존재하지 않습니다.현실은 이편에 있고 이상은 저편에 있으며 그 사이에는 거친 강이 있고 행동은 강을 건너는 다리입니다.어제의 생각이 오늘의 결과를 가져옵니다.오늘의 행동이 내일의 성과를 결정합니다.

평범함을 유지하고 매일 평범함을 유지하면 지금 가진 것을 갖게 됩니다.20년 전, 나는 누군가가 회사를 떠났고 다른 사람들의 끈기 부족으로 인해 대외 무역에 진출할 기회를 얻었고, 나는 그것을 매우 소중히 여깁니다.인생에는 출구가 없는 경우가 많으며, 그것이 승리의 길입니다.

업계의 경쟁은 점차 치열해지고 있지만 종종 이때 더 많은 기회가 나타날 것입니다.준비 되었나요?전쟁이 시작되려 하고 있고, 2023년은 매달 중요하고 결정적인 전투입니다.선서식의 우렁찬 맹세가 아직도 귓가에 맴돈다. 목표 달성!모두 나가서 무적이 되십시오!승리!승리!승리!

저자 제이슨 우는 1981년 저장성 닝하이에서 태어났다.2006년 절강궁상대학교 경영학과를 졸업했다. 2007년 5월 입사해 부장, 대리, 과장을 역임했다.그는 우수 사업상, 우수 공헌상 및 우수 운영상을 수상했습니다.그는 현재 GU의 GENERAL STAR DIVISION의 총지배인입니다.